NAUCode cung cấp dịch vụ tư vấn triển khai GTM (Go-To-Market) toàn diện, giúp đội ngũ sản phẩm đưa thành quả của mình tới người dùng mục tiêu một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Quy trình GTM
1. Xác định thị trường mục tiêu
Phân tích nhu cầu thị trường và xác định các vấn đề mà sản phẩm SaaS của bạn có thể giải quyết.
Xác định chân dung khách hàng lý tưởng (ICP) của bạn, bao gồm các đặc điểm nhân khẩu học, hành vi và tâm lý.
Lựa chọn thị trường ngách phù hợp với sản phẩm và năng lực của bạn.
Ví dụ: Công cụ quản lý dự án:
Phân tích nhu cầu: Khảo sát các công ty khởi nghiệp công nghệ để xác định các vấn đề trong việc quản lý dự án.
Xác định chân dung khách hàng:
Nhân khẩu học: CEO, CTO, trưởng nhóm dự án, v.v.
Hành vi: Sử dụng nhiều công cụ quản lý dự án khác nhau, gặp khó khăn trong việc theo dõi tiến độ và cộng tác.
Động lực: Tăng hiệu quả, giảm chi phí, cải thiện chất lượng dự án.
Lựa chọn thị trường mục tiêu: Các công ty khởi nghiệp công nghệ có quy mô từ 10 đến 50 nhân viên.
2. Đóng gói sản phẩm
Xác định giá trị đề xuất độc đáo (USP) của sản phẩm SaaS của bạn.
Tạo thông điệp thu hút và dễ hiểu để truyền tải USP đến khách hàng tiềm năng.
Thiết kế giao diện người dùng (UI) và trải nghiệm người dùng (UX) đơn giản, trực quan và thân thiện.
Ví dụ: CRM:
Xác định giá trị đề xuất: Cung cấp một giải pháp CRM toàn diện giúp quản lý khách hàng hiệu quả, tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
Tạo thông điệp thu hút: "Tăng doanh thu bán hàng của bạn lên 20% với SaaS CRM của chúng tôi."
Thiết kế giao diện trực quan: Giao diện đơn giản, dễ sử dụng, phù hợp với người dùng không có kỹ năng kỹ thuật.
3. Xác định chiến lược giá
Lựa chọn mô hình giá phù hợp với sản phẩm và thị trường mục tiêu của bạn, chẳng hạn như mô hình đăng ký, mô hình theo sử dụng hoặc mô hình freemium.
Xác định mức giá cạnh tranh và phù hợp với giá trị mà sản phẩm của bạn mang lại.
Cung cấp các gói giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu của các phân khúc khách hàng khác nha
Vi du; SaaS thiết kế đồ họa:
Mô hình giá theo sử dụng: Phí dựa trên số lượng dự án và tính năng được sử dụng.
Mô hình giá đăng ký: Gói đăng ký hàng tháng với các tính năng khác nhau.
Mô hình freemium: Phiên bản miễn phí với các tính năng cơ bản, phiên bản trả phí với các tính năng nâng cao.
4. Lựa chọn kênh phân phối
Xác định kênh phân phối phù hợp nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn, chẳng hạn như kênh bán hàng trực tiếp, kênh bán hàng gián tiếp hoặc kênh bán hàng trực tuyến.
Xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác phân phối và đại lý để mở rộng thị trường tiếp cận.
Tận dụng các kênh marketing trực tuyến như SEO, SEM, email marketing, social media marketing để thu hút khách hàng tiềm năng.
SaaS học trực tuyến:
Kênh bán hàng trực tiếp: Đội ngũ bán hàng liên hệ trực tiếp với các trường học và tổ chức giáo dục.
Kênh bán hàng gián tiếp: Hợp tác với các trung tâm đào tạo và các nhà cung cấp giải pháp giáo dục.
Kênh bán hàng trực tuyến: Website, chợ ứng dụng giáo dục.
5. Xây dựng chiến dịch tiếp thị
Tạo nội dung thu hút và hữu ích để thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu.
Tối ưu hóa website và nội dung cho công cụ tìm kiếm (SEO) để tăng khả năng hiển thị.
Sử dụng quảng cáo trực tuyến (SEM) để nhắm mục tiêu đến khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Tham gia các hoạt động marketing trên mạng xã hội để kết nối với khách hàng tiềm năng và xây dựng cộng đồng.
Ví dụ: SaaS kế toán:
Nội dung thu hút: Blog chia sẻ các mẹo về kế toán, thuế và quản lý tài chính.
SEO hiệu quả: Tối ưu hóa website cho các từ khóa liên quan đến kế toán và tài chính.
Quảng cáo nhắm mục tiêu: Quảng cáo trên Facebook và Google Ads nhắm vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Quan hệ công chúng: Tham gia các hội thảo về kế toán và tài chính.
Mô hình sản phẩm
Mặc dù phương pháp và thực hành của NAUCode cho phép chúng tôi có thể hỗ trợ các đội ngũ làm sản phẩm LCNC ở đa dạng các mô hình sản phẩm nhưng dưới đây là các mô hình sản phẩm chúng tôi có thể hỗ trợ nhiều nhất vì mức độ phổ biến và sẵn có các hỗ trợ từ cộng đồng người dùng:
Nền tảng xây dựng trang web và ứng dụng không cần viết code
Sản phẩm trí tuệ nhân tạo
Các giải pháp nhúng thân thiện với người dùng cuối
Đo lường
Bảng tiêu chí
Báo cáo hiệu quả trên Cổng đối tác
Yêu cầu tạo báo cáo
Cập nhật báo cáo
Cuộc gọi giải thích kết quả báo cáo
Đối tác
Đối tác tiếp thị: TCC Agency
Chuyên môn SaaS No-code: TCC Agency hiểu rõ nhu cầu đặc thù của thị trường SaaS và no-code, giúp tối ưu hóa chiến lược tiếp thị cho các sản phẩm phần mềm.
Tiếp cận Đa Kênh: Phát triển chiến lược tiếp thị đa kênh, từ SEO đến quảng cáo trực tuyến và hợp tác với KOLs, để tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu.
Tăng Trưởng Bền Vững: Tập trung vào việc thúc đẩy doanh thu và phát triển cơ sở khách hàng thông qua chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu.
Sáng tạo và Đổi mới: Áp dụng các chiến lược tiếp thị sáng tạo, đảm bảo rằng sản phẩm SaaS của NAUCode nổi bật trong thị trường cạnh tranh.
Phân Tích và Tối Ưu Hóa: Sử dụng dữ liệu và phân tích để liên tục tinh chỉnh và cải thiện hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị.
Đối tác nghiên cứu: Olabs
Chuyên môn Nghiên cứu UX: Olabs mang lại cái nhìn sâu sắc thông qua phương pháp nghiên cứu UX tiên tiến, hỗ trợ phát hiện nhu cầu và sở thích người dùng.
Công Nghệ Tương Tác: Đổi mới trong công nghệ và thiết kế giúp tối ưu hóa giá trị sản phẩm.
Đội Ngũ Chuyên Nghiệp: Sự chuyên môn từ quản lý sản phẩm đến chuyên viên UX đảm bảo sự hợp tác sâu sắc và hiệu quả.
Hỗ Trợ Chiến Lược: Tư vấn và hỗ trợ chiến lược từ Olabs giúp NAUCode đạt được mục tiêu GTM, từ việc hiểu thị trường đến tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu.
Cam Kết với Cộng Đồng: Olabs xây dựng và chia sẻ kiến thức với cộng đồng, thúc đẩy sự phát triển liên tục trong ngành.
